Клиент: OSOME2SOME
Как мы за 3 года построили канал performance-рекламы с ROAS до 32x для бренда премиальной женской одежды OSOME2SOME
OSOME2SOME — бренд премиальной женской одежды петербургских дизайнеров Анны Андриенко и Натальи Бузаковой. Первую коллекцию представили в Лондоне в 2008 году, стажировались у конструктора дома Alexander McQueen. Сегодня — два магазина в Москве и Санкт-Петербурге, собственное производство полного цикла и две коллекции prêt‑à‑porter в год с акцентом на лаконичные формы и виртуозный крой.
- 3года сотрудничества
- 924 835 ₽бюджет по ключевым периодам
- 17 356 971 ₽выручка по рекламе
- x18,8ROAS в среднем
- Задачи:
- Запустить рекламу в Яндекс.Директе.
- Протестировать канал и разные аудитории, привести посетителей на сайт и увеличить продажи.
- Проверить эффективность рекламы в Яндекс.Директе.
- Получить целевой трафик, конвертирующийся минимум в 5 покупок на сайте в неделю.
- Решение:
- Глубокий аудит и гипотезы — изучили рекламу конкурентов в премиальном сегменте, сформулировали 14 аудиторных сегментов (от аффинитивных до look‑alike) и набор креативных форматов.
- Тестовый запуск — параллельно запустили кампании в Яндекс.Директе на все гипотезы, чтобы за 1–2 месяца выявить связки с наибольшим откликом (аудитория + объявление + посадочная страница).
- Оптимизация на основе поведенческих данных — как только накопилась статистика по целевым действиям (вовлечённые визиты, корзины, покупки), мы обучили алгоритмы Директа на эти события, а также настроили ретаргетинг на тёплую аудиторию — ключевой сегмент для премиальной одежды с долгим циклом принятия решения.
- Масштабирование без потери качества — найденные связки масштабировали путём постепенного увеличения бюджета, постоянно контролируя ROAS и ДРР, чтобы не допустить просадки эффективности.
- Что мы сделали:
- Провели анализ рекламы конкурентов.
- Запустили рекламную кампанию и протестировали 14 аудиторий.
- Выявили наиболее эффективные рекламные связки.
- Привели на сайт более 15 000 заинтересованных пользователей.
- Собрали данные и обучили алгоритм на вовлечённые визиты, добавления в корзину и покупки на сайте.
- Запустили эффективные сегменты ретаргетинга.
- Регулярно оптимизировали кампании и масштабировали бюджет по мере роста эффективности.
Ход работы
Стартовая точка
К нам обратился уже зрелый бренд: своё производство, узнаваемое имя, магазины в двух столицах и стабильный органический спрос. Реклама при этом не запускалась вообще. Предстояло проверить гипотезу с нуля: сможет ли performance-канал добавить бренду дополнительный, предсказуемый поток продаж поверх уже существующего спроса.
Гипотезы и тесты
Мы начали с анализа рекламы конкурентов в премиальном сегменте женской одежды, затем запустили кампании в Яндекс.Директе и протестировали 14 разных аудиторных сегментов — от аффинитивных аудиторий до look‑alike на основе вовлечённых визитов. Уже в первые месяцы стало понятно, какие сегменты и форматы приносят самую качественную аудиторию: женщины 24–48 лет, готовые покупать премиальную одежду онлайн.
Технический нюанс
Самописный сайт клиента создавал сложности с атрибуцией: источники переходов иногда путались между собой, что затрудняло точный анализ по каналам. Мы не смогли полностью решить эту техническую проблему на стороне сайта, но это не помешало работе — общая картина была ясна: продажи в периоды активной рекламы стабильно росли на 60% относительно периодов без неё, и этого было достаточно, чтобы уверенно оптимизировать бюджет.
Стратегия оптимизации
По мере накопления данных мы обучили алгоритмы на вовлечённые визиты, добавления в корзину и покупки на сайте, что заметно повысило точность показа рекламы целевой аудитории. Отдельно настроили ретаргетинг на пользователей, которые уже проявили интерес к товарам бренда, — для премиальной одежды с решением о покупке, растянутым во времени, это один из самых результативных сегментов.
Масштабирование
От первых тестовых 196 427 ₽ бюджета мы постепенно довели рекламные вложения до 728 408 ₽ в рамках одного сезона («Зима 2024») — и при этом не потеряли в эффективности. Это подтвердило, что найденные в начале работы связки масштабируются вместе с ростом бюджета.
Успех
За 3 года сотрудничества мы превратили рекламу для OSOME2SOME из полностью неиспользуемого канала в предсказуемый источник дополнительных продаж с ROAS от 15x до 32x на разных этапах — при том что органический спрос и репутация бренда, выстроенные основательницами за 15+ лет, продолжали работать параллельно с рекламой, а не вместо неё.
Здесь не нужно было доказывать, что бренд имеет право на существование — это уже сделали дизайнеры и их клиенты. Нашей задачей было аккуратно наложить performance-рекламу поверх уже работающей бизнес-модели, не разрушив её.
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
Бренд OSOME2SOME существует на рынке более 15 лет, имеет свою философию и лояльную аудиторию. Однако до нашей работы реклама в интернете не использовалась. Мы начали с нуля: собрали данные по конкурентам, сформулировали гипотезы для 14 аудиторных сегментов, запустили тестовые кампании. Первые результаты пришли уже через месяц, а через три месяца мы вышли на стабильные 5+ покупок в неделю.
Главной сложностью стала техническая особенность сайта — самописная система, которая некорректно записывала источники трафика. Мы не могли устранить эту проблему, но научились работать в этих условиях: сравнивали периоды с рекламой и без неё, и видели устойчивый прирост продаж на 60%. Это давало нам уверенность в каждом шаге.
Со временем мы обучили алгоритмы Директа на целевые действия, выделили самые результативные сегменты (ретаргетинг, look‑alike) и начали масштабировать бюджет. Сезон «Зима 2024» стал бенчмарком: мы увеличили вложения в 3,7 раза по сравнению со стартом, сохранив ROAS на уровне 15x и ROI 1416%. Сейчас реклама — это полноценный предсказуемый канал продаж, который работает параллельно с органикой, а не замещает её.
Результатом нашей работы стала отлично выстроенная система стабильной лидогенерацией Яндекс директ
Маркетинговые услуги, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.