Клиент: Code Couture
Запустили контекстную рекламу с нуля и вышли на ROI 88% уже на этапе теста канала
Code Couture — премиальный бренд женской одежды в Москве под именем дизайнера Elena Mikheeva. Авторские лекала, премиальные ткани, ручной пошив и подгонка по фигуре. Позиционирование: «одежда, которая запоминается».
- 71продажа на сайте
- 898 705 ₽рекламный бюджет
- 1 690 673 ₽выручка по рекламе
- 88%ROI
- Задачи:Настроить рекламу в Яндекс.Директе с нуля для нового премиального бренда женской одежды, о котором рынок ещё ничего не знает.
Быстро протестировать разные форматы и аудитории, чтобы понять экономику канала: сколько стоит переход, добавление в корзину и продажа, и можно ли на этом строить стабильный поток заказов. - Решение:Поскольку у клиента не было ни рекламного кабинета, ни истории показателей, мы начали с полной настройки инфраструктуры: подключили цели eCommerce в Яндекс.Метрике (добавление в корзину, покупка), связали их с сайтом на Tilda и запустили несколько типов кампаний параллельно — чтобы за короткий срок собрать статистику и понять, какой формат приносит наиболее дешёвые и качественные заявки для дорогого продукта.
Мы сразу заложили в стратегию тест разных гипотез: товарные смарт-баннеры по фиду в РСЯ, поиск по тёплым и конкурентным запросам, отдельная кампания на аудиторию премиальных торговых центров (ЦУМ, ГУМ) и ретаргетинг на тех, кто добавил товар в корзину, но не оформил заказ — что особенно важно для дорогой одежды, где решение о покупке редко принимается с первого визита. - Что мы сделали:
- Настроили рекламный кабинет Яндекс.Директ с нуля и подключили сквозные цели eCommerce (корзина, покупка) через Яндекс.Метрику.
- Запустили смарт-баннеры по товарному фиду в РСЯ — они стали основным источником трафика и заявок.
- Запустили поисковые кампании по товарным запросам и по брендам конкурентов.
- Выделили отдельную кампанию на аудиторию посетителей премиальных ТЦ (ЦУМ, ГУМ) под позиционирование бренда.
- Настроили ретаргетинг на пользователей, добавивших товар в корзину, но не завершивших покупку.
- Подготовили и запустили сезонную кампанию Black Friday со скидками до 60% на обновление гардероба.
- Регулярно обновляли рекламные креативы и тексты объявлений, тестируя новые связки под разные сегменты аудитории.
Ход работы
Стартовая точка
Клиент пришёл к нам с готовым сайтом на Tilda и без единого запущенного рекламного кабинета. Бренд молодой, узнаваемости на рынке ещё нет, а средний чек — далеко не импульсная покупка: клиентки выбирают деловой или вечерний образ по авторским лекалам, взвешивая решение не один день.
Гипотезы и тесты
Мы не стали делать ставку на один формат, а сразу запустили несколько гипотез параллельно: товарные смарт-баннеры по фиду в РСЯ, поиск по прямым и конкурентным запросам и отдельную кампанию на аудиторию, которая интересуется премиальными брендами и посещает торговые центры уровня ЦУМ и ГУМ. Это позволило за первые недели увидеть, какие форматы приносят более дешёвый и качественный трафик, не потратив бюджет впустую на один канал.
Стратегия оптимизации
Анализ данных Яндекс.Метрики показал типичную для премиального сегмента картину: пользователи активно добавляли товары в корзину, но конверсия из корзины в покупку оставалась низкой — решение о покупке дорогой вещи требует времени. Мы предложили закрыть этот разрыв ретаргетингом: показывали рекламу тем, кто уже проявил интерес к конкретным товарам, но не завершил заказ, напоминая о бренде в момент, когда решение уже почти принято.
Оптимизация рекламы
По ходу теста мы регулярно обновляли креативы и объявления, отключали неэффективные связки и перераспределяли бюджет в пользу смарт-баннеров РСЯ, которые показали себя основным источником заявок. Отдельно подготовили сезонную кампанию к Black Friday со скидками до 60% — сильный повод для премиальной аудитории обновить гардероб, который дал заметный всплеск обращений в период акции.
Успех
За время теста мы прошли путь от нуля — без рекламного кабинета, без опыта и без данных — до работающей связки каналов с прозрачной сквозной аналитикой и понятной экономикой рекламы. Несмотря на короткий срок сотрудничества, кампания вышла в плюс: 71 продажа на сайте, 1 690 673 ₽ выручки при рекламном бюджете 898 705 ₽ — то есть каждый рубль, вложенный в рекламу, вернулся с прибылью в 88 копеек сверху. Клиент получил не просто цифры, а подтверждённую модель: контекстная реклама — рабочий канал для премиальной женской одежды, который можно масштабировать дальше.
Премиальная одежда — это всегда высокий чек и осторожный покупатель. Наша задача была не просто привести трафик, а показать, что реклама вообще может окупаться на таком продукте.
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
Мы построили для Code Couture рекламную систему в Яндекс.Директе с нуля — от настройки аналитики до сезонных кампаний — и на практике доказали, что премиальная женская одежда с высоким чеком может приносить окупаемые продажи через контекстную рекламу уже на этапе теста канала.
Результатом нашей работы стала отлично выстроенная система стабильной лидогенерацией в Яндекс директ
Маркетинговые услуги, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.