Клиент: Front.Fashion
3 года performance-маркетинга с нуля: как мы построили для FRONT.FASHION мультиканальную рекламную систему и пережили блокировку Meta без потери продаж
FRONT.FASHION — российский бренд одежды, который объединяет независимых дизайнеров, создающих современную женскую и мужскую одежду в традиционной народной стилистике разных культур мира: авторские принты, этнические орнаменты, капсульные коллекции и лимитированные коллаборации (например, совместная коллекция с Российским этнографическим музеем). Магазин продаёт одежду онлайн на собственном сайте front.fashion.
- 3 годагода сотрудничества
- 114+продаж на сайте
- 1 722 161 ₽выручка по рекламе
- 384%ROI
- Задачи:
- Провести анализ рынка и определить целевую аудиторию для нового нишевого бренда одежды в этно-стиле.
- Разработать рекламную стратегию, креативы и УТП под разные площадки.
- Запустить, вести и оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директе, VK Ads и Instagram/Facebook Ads.
- Обеспечить стабильный трафик на сайт и рост покупок в интернет-магазине.
- Решение:Мы начали с нуля сразу на нескольких площадках: Instagram и Facebook Ads, VK Ads и Яндекс.Директ.
Такой параллельный запуск в 2022 году позволил быстро понять, где находится аудитория бренда с нетиповым позиционированием, и не зависеть от одной системы.
Через несколько недель после старта в марте 2022 года Meta (Instagram и Facebook) заблокировали в России.
К этому моменту Instagram уже приносил хорошие продажи — и нам пришлось за короткий срок полностью пересобрать стратегию, перераспределив бюджет и наработанные аудиторные гипотезы на Яндекс.Директ и VK Ads, чтобы не потерять темп.
Мы справились без остановки продаж.
В последующие два года системно развивали Яндекс.Директ как основной канал: настроили сквозную аналитику через Яндекс.Метрику, перешли от простых кампаний на трафик к товарным смарт-баннерам по фиду, поисковым кампаниям и ретаргетингу на пользователей с корзиной, но без покупки. - Что мы сделали:
- Провели анализ ЦА и рынка одежды в этно-стиле, сформировали портрет покупателя с нуля.
- Разработали и запустили креативы для Instagram и Facebook Ads в начале 2022 года и получили первые продажи по цене заказа 1 790,53 ₽.
- После блокировки Meta в марте 2022 года оперативно перестроили стратегию и полностью переключились на Яндекс.Директ и VK Ads.
- Настроили сквозную аналитику через Яндекс.Метрику (визиты, добавления в корзину, оплаченные заказы) для точного расчёта ROI по каждому каналу.
- Запустили и масштабировали товарные смарт-баннеры по фиду в РСЯ — сделали их основным драйвером продаж на дистанции.
- Настроили поисковые кампании по прямым и конкурентным запросам и ретаргетинг на пользователей, добавивших товар в корзину.
- Регулярно обновляли креативы под капсульные коллекции, сезонные акции (SALE, Black Friday) и лимитированные коллаборации, включая совместную коллекцию с Российским этнографическим музеем.
- Тестировали VK Ads на протяжении всего сотрудничества, но сфокусировали основной бюджет на Яндекс.Директе как самом стабильном и предсказуемом канале для этого бренда
Ход работы
Стартовая точка
В 2022 году к нам пришёл бренд с новым сайтом и пустым полем: ни одного рекламного кабинета, ни данных о покупателях. Ниша нетиповая — прямых конкурентов с понятной рекламной моделью почти нет, портрет аудитории собирали с нуля.
Гипотезы и тесты
Запустили тесты параллельно в Instagram, Facebook Ads, VK Ads и Яндекс.Директе. Уже в первые недели Instagram показал сильный результат: 43 продажи и доход 811 179 ₽ при рекламном бюджете 76 992,81 ₽.
Форс-мажор и быстрая перестройка стратегии
В марте 2022 года Instagram и Facebook заблокировали в России — именно когда канал начал приносить стабильные продажи. Мы за короткий срок перестроили стратегию, перенесли бюджет и гипотезы в Яндекс.Директ и VK Ads и не допустили провала в продажах.
Стратегия оптимизации
В 2023–2024 годах системно развивали Яндекс.Директ как основной канал. Настроили сквозную аналитику по всей воронке и на её основе перераспределяли бюджет в пользу самых эффективных связок: товарных смарт-баннеров, поисковых кампаний и ретаргетинга на брошенные корзины.
Оптимизация рекламы
Продолжали тестировать VK Ads, регулярно обновляли креативы под новые капсулы и сезонные акции (SALE, Black Friday, коллаборации с музеем). Это держало стоимость клика и заявки под контролем при обновляющемся ассортименте.
Успех
За три года прошли путь от пустого кабинета до устойчивой мультиканальной системы, которая пережила блокировку платформы. Совокупная выручка по рекламе — 1 722 161 ₽ при бюджете 356 136 ₽ (ROI 384%). Но главное — мы показали, что можем быть надёжным партнёром на длинной дистанции даже при внешних форс-мажорах.
Мы взяли проект, о котором никто из нас толком ничего не знал — совершенно новая для рынка ниша на стыке моды и этнокультуры. Нужно было понять, кто покупает такую одежду и где эту аудиторию искать
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
Три года непрерывной работы, три рекламные платформы, одна блокировка Meta посреди проекта — и стабильный рост продаж FRONT.FASHION благодаря быстрой адаптации стратегии и последовательной оптимизации Яндекс.Директа как основного канала.
- 811 179 ₽Доход с Instagram (43 продажи, старт 2022)
- 340 560 ₽Доход с Яндекс.Директа (16 продаж, 2022)
- 521 924 ₽Доход с Яндекс.Директа (54 продажи, 2023–2024)
Результатом нашей работы стала отлично выстроенная система стабильной лидогенерацией в Meta Ads, Яндекс директ и VK Ads
Маркетинговые услуги, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.