Клиент: Rich&Raul
Перформанс-реклама для дома эксклюзивных кожаных сумок ручной работы: 45 продаж на 4,8 млн ₽ при ROAS x43 в Яндекс.Директе
Ante Kovac (на момент нашей работы — Дом моды Rich&Raul) — российский бренд эксклюзивных кожаных сумок и аксессуаров ручной работы: сумки, портфели, рюкзаки, клатчи, саквояжи и портмоне с уникальной ручной росписью и лимитированными дизайнами. Каждое изделие — это премиальная кожа и авторская работа, что сразу задаёт высокий средний чек и требовательную, немногочисленную аудиторию.
- 45продаж на сайте
- 111 693 ₽рекламный бюджет
- 4 784 000 ₽выручка по рекламе
- x43ROAS по перформанс-кампаниям
- Задачи:Настроить и вести перформанс-рекламу в Яндекс.Директе для бренда эксклюзивных сумок ручной работы: найти аудиторию, готовую покупать премиальные кожаные изделия по высокому чеку, и обеспечить стабильный поток заявок и продаж на сайте.
- Решение:Мы запустили в Яндекс.Директе несколько параллельных направлений: смарт-баннеры по товарному фиду с показом в РСЯ, отдельные товарные кампании и кампании на аудитории по интересам, а также поддерживали брендовую поисковую кампанию для тех, кто уже искал бренд напрямую.
Учитывая штучный и дорогой товар, мы ориентировались не на объём кликов, а на качество аудитории и итоговую конверсию в продажу. Средний чек по данным кампаний составил около 106 000 ₽ за изделие — это ожидаемо для эксклюзивных сумок ручной работы, и мы строили таргетинг и креативы именно под аудиторию, готовую к такому уровню цен. - Что мы сделали:
- Настроили и запустили смарт-баннеры по товарному фиду в РСЯ под каталог сумок, портфелей, рюкзаков и аксессуаров
- Запустили отдельные товарные кампании (ТК) и кампании на аудитории по интересам
- Поддерживали брендовую поисковую кампанию для пользователей, уже знакомых с брендом
- Подготовили рекламные креативы на основе фирменных изделий бренда — сумок с авторской ручной росписью
- Отслеживали конверсии и оптимизировали кампании по цене конверсии (2 482 ₽ по перформанс-кампаниям)
- Регулярно отключали неэффективные сегменты, которые не давали конверсий при расходовании бюджета
Ход работы
Гипотезы и тесты
Мы протестировали несколько форматов: смарт-баннеры по товарному фиду в РСЯ, отдельные товарные кампании и таргетинг по аудиториям с интересом к премиальным аксессуарам. Смарт-баннеры показали себя основным источником продаж — 31 из 45 сделок по прослеживаемым перформанс-кампаниям пришлось именно на них.
Особенность атрибуции у премиальных брендов
У кабинета есть и брендовая поисковая кампания — для пользователей, которые ищут бренд по имени. Она показывает очень большие цифры дохода в отчётах, но мы сознательно не включаем их в заголовочный расчёт ROI кейса: люди, ищущие бренд напрямую, чаще всего уже приняли решение о покупке до клика по рекламе — заслуга здесь скорее у репутации бренда и сарафанного радио, чем у самой рекламной кампании. Включать эту выручку в ROI performance-кампаний значило бы присвоить себе чужую заслугу, а мы в кейсах считаем только то, что реклама действительно принесла дополнительно.
Оптимизация рекламы
По ходу работы мы регулярно отключали сегменты аудиторий, которые не показывали конверсий (часть тестовых кампаний по интересам была отключена именно по этой причине), и перераспределяли бюджет в пользу смарт-баннеров и товарных кампаний с подтверждённой окупаемостью.
Успех
В результате прослеживаемые перформанс-кампании принесли бренду 45 продаж эксклюзивных изделий на сумму 4 784 000 ₽ при рекламном бюджете 111 693 ₽ — ROAS x43. Средний чек в 106 000 ₽ за изделие подтвердил, что реклама находила именно ту аудиторию, для которой создан продукт бренда.
С премиальными штучными товарами всегда так: важнее не количество кликов, а то, кто до них дойдёт. Мы сразу выстраивали кампании и креативы под аудиторию, для которой сто тысяч рублей за сумку — это нормальная цена за эксклюзив
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
Итоговый результат
Мы построили для премиального бренда кожаных сумок ручной работы performance-канал, который приводит именно ту аудиторию, что готова платить за эксклюзивность — 45 продаж на 4,8 млн ₽ при ROAS x43, без завышения результата за счёт брендового спроса.
Результатом нашей работы стала отлично выстроенная система стабильной лидогенерацией в Яндекс Директ
Маркетинговые услуги, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.