Клиент: NX11916
Как мы взяли готовый, но неработающий рекламный кабинет и вывели продвижение бренда одежды NX11916 на ROI 420% в VK Ads и Яндекс.Директе
NX11916 — российский бренд женской одежды в городском стиле с собственным производством в Ярославле и магазинами в Москве и Ярославле: свитшоты, костюмы, платья и верхняя одежда для повседневной носки. У бренда уже был налажен полный цикл — от производства до розницы, а рекламный кабинет в VK Ads и Яндекс.Директе клиент завёл самостоятельно, до обращения в HighConversion.
- 69продаж на сайте
- 225 609 ₽рекламный бюджет
- 1 173 702 ₽выручка по рекламе
- 420%ROI
- Задачи:Клиент пришёл с уже настроенным рекламным кабинетом в VK Ads и Яндекс.Директе, но без чёткой стратегии, тестирования гипотез и системной оптимизации.
Нужно было разобраться в текущей структуре кампаний, отделить рабочие связки от неэффективных и выстроить процесс, который стабильно приносит продажи на сайте бренда одежды. - Решение:Мы провели аудит имеющегося кабинета и увидели типичную картину: часть кампаний вообще не приносила конверсий, бюджет распределялся без привязки к результату. Вместо того чтобы перезапускать всё с нуля, мы использовали уже накопленные данные кабинета, чтобы быстрее понять, какие аудитории и форматы стоит масштабировать, а какие — отключить.
Дальше мы выстроили процесс на два канала параллельно — VK Ads и Яндекс.Директ, — с раздельной аналитикой по каждому и сквозным учётом продаж через Яндекс.Метрику. Это позволило объективно сравнивать эффективность каналов между собой и перераспределять бюджет в пользу того, что действительно приносит покупки на сайте, а не просто трафик. - Что мы сделали:
- Провели аудит существующего рекламного кабинета VK Ads и Яндекс.Директа и его кампаний
- Выявили и отключили неэффективные группы объявлений, не приносившие конверсий
- Разработали новую стратегию таргетинга и креативы под разные категории товаров (свитшоты, платья, костюмы, верхняя одежда)
- Настроили сквозную аналитику через Яндекс.Метрику — добавление в корзину, покупка на сайте
- Тестировали десятки аудиторных сегментов в VK Ads, оставив в работе только те, что показали реальные конверсии
- Оптимизировали кампании в Яндекс.Директе по CPA и ROI, перераспределяя бюджет в пользу самых прибыльных связок
- Балансировали бюджет между VK Ads и Яндекс.Директом по фактической эффективности каждого канала.
Ход работы
Стартовая точка
К моменту нашего подключения у клиента уже был рекламный кабинет в VK Ads и Яндекс.Директе — но по факту он представлял собой набор разрозненных кампаний без единой стратегии. Часть аудиторных сегментов в VK Ads тестировалась и просто не давала ни одной конверсии, съедая бюджет.
Гипотезы и тесты
Мы проанализировали каждую группу объявлений в VK Ads по отдельности: из десятков протестированных аудиторных сегментов реальную конверсию в переходы показывал лишь небольшой процент. В Яндекс.Директе аналогичная картина — одни кампании стабильно приносили покупки, другие генерировали показы и клики без единой продажи. Мы использовали эти данные, чтобы быстро отсеять неработающие гипотезы и сосредоточить бюджет на перспективных сегментах.
Стратегия оптимизации
Дальше мы системно перераспределяли бюджет в пользу кампаний с подтверждённой конверсией в покупку, а не просто в клик. По Яндекс.Директу это дало наглядный результат: в одном из отчётных периодов кампании с оптимизацией под конверсии показали ROI на уровне 406% при цене конверсии 81,05 ₽ — притом что часть параллельных кампаний в том же кабинете конверсий не приносила вовсе и была отключена.
Оптимизация рекламы
Мы продолжали вести оба канала параллельно, регулярно обновляя креативы под новые коллекции бренда и точечно донастраивая таргетинг там, где видели проседание конверсии. Такой подход позволил держать рекламу прибыльной на дистанции, а не только в отдельные удачные недели.
Успех
В результате аудита, отказа от неработающих кампаний и системной оптимизации двух каналов реклама принесла бренду 69 продаж на сайте на сумму 1 173 702 ₽ при рекламном бюджете 225 609 ₽ — ROI 420%. Мы показали клиенту, что дело было не в самой площадке или бюджете, а в отсутствии системного подхода — и построили этот системный подход с нуля, использовав то немногое полезное, что уже было в имеющемся кабинете.
Готовый кабинет — не всегда преимущество. Иногда в нём накоплено больше плохих решений, чем хороших, и первая наша задача — понять, что из этого стоит оставить, а что отключить
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
Итоги
Мы взяли на сопровождение уже существующий, но неэффективный рекламный кабинет NX11916 в VK Ads и Яндекс.Директе, отсеяли неработающие кампании и выстроили системную оптимизацию по двум каналам — с ROI 420% на дистанции.
Результатом нашей работы стала отлично выстроенная система стабильной лидогенерацией в Яндекс директ
Маркетинговые услуги, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.