Клиент: Максстрой
Настроили Яндекс.Директ для строительной компании и вышли на ROAS ×210 за первый месяц
МаксСтрой (skmax.ru) — строительная компания из Казани. Занимается строительством частных деревянных домов из оцилиндрованного бревна и бань «под ключ», имеет собственное производство, работает по официальному договору, даёт гарантию на работы до 10 лет.
- 154Заявки
- 55 200 ₽Рекламный бюджет
- 11 592 000 ₽Прибыль
- ×210ROAS
- Задачи:У клиента уже был сайт и реклама в Яндексе, но результаты не устраивали: не было чёткой рекламной стратегии, а только тестирование разных каналов продвижения, лидов было мало, они были дорогими и не становились заказчиками. Нужно было доказать, что канал вообще может работать для такого дорогого и редкого продукта, как строительство дома:
- Запустить рекламу в Яндекс.Директ
- Подобрать аудиторию, которая закажет строительство дома
- Протестировать эффективность рекламы в Яндекс.Директ для продукта
- Продать хотя бы 2 дома, чтобы оценить рекламный канал и посчитать экономику
- Решение:Строительство деревянного дома — это не импульсивная покупка: высокий чек, долгий цикл принятия решения и узкий круг тех, кто вообще задумывается о такой покупке.
Прежде чем масштабировать бюджет, нужно было понять, кто в принципе является покупателем, и на каких рекламных связках это работает дешевле всего.
Мы проанализировали рекламу конкурентов, подготовили креативы отдельно под дома и отдельно под бани, и запустили тестовые кампании сразу на 7 разных аудиторий, чтобы быстро отсеять неработающие гипотезы и сосредоточить бюджет на самых конверсионных сегментах. - Что мы сделали:
- Провели анализ рекламы конкурентов
- Подготовили рекламные креативы отдельно под дома и под бани
- Запустили рекламную кампанию и протестировали 7 аудиторий
- Выявили наиболее эффективные рекламные связки
- Оптимизировали рекламные кампании по стоимости заявки
- Собрали данные и обучили алгоритм Яндекса на стабильные продажи
- Запустили эффективные сегменты ретаргетинга
Ход работы
Стартовая точка
МаксСтрой уже пробовали рекламироваться в Яндексе своими силами: сайт был, реклама была, но по факту это было хаотичное тестирование каналов без единой стратегии. Заявки шли редко, стоили дорого и почти никогда не доходили до реального заказа дома — а строительство дома под ключ это не тот продукт, где можно позволить себе лить бюджет вслепую.
Гипотезы и тесты
Мы разделили рекламу на два направления — дома из оцилиндрованного бревна и бани под ключ — и подготовили отдельные креативы и объявления под каждое. Затем запустили кампании сразу на 7 разных аудиторий, чтобы за короткий срок понять, кто на самом деле готов заказать деревянный дом.
Стратегия оптимизации
По ходу теста стало понятно, какие связки аудитория+креатив дают самые дешёвые и целевые заявки. Мы отключили неэффективные сегменты и сосредоточили бюджет на рабочих гипотезах, постепенно снижая стоимость заявки.
Обучение алгоритма и ретаргетинг
Как только по кампаниям накопилось достаточно данных о реальных продажах, мы дали алгоритму Яндекса возможность обучиться на этих данных и оптимизироваться под стабильные продажи, а не только под клики. Параллельно запустили сегменты ретаргетинга, чтобы возвращать тех, кто уже интересовался домом, но не оставил заявку с первого раза.
Целевая аудитория
По итогам тестирования лучшей аудиторией для продукта оказались женатые мужчины с детьми в возрасте от 38 до 60 лет, проживающие на окраинах больших и средних городов, которые часто ездят в баню и на дачу — портрет, который сложно было бы предсказать заранее без реального теста на живом трафике.
Для дорогого и редкого продукта вроде дома под ключ нельзя гадать с аудиторией — только тест на реальных деньгах даёт точный портрет покупателя. Именно поэтому мы сразу тестировали 7 сегментов, а не один.
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
Успех
За первый месяц работы — уже полноценный, ощутимый результат:
- 154 заявки при средней стоимости 358,44 ₽
- 1 987 кликов со средней ценой клика 2 778 ₽
- Рекламный бюджет 55 200 ₽ принёс [выручку / прибыль?] 11 592 000 ₽
- ROAS составил ×210
«Долгое время пытались найти хорошего подрядчика для рекламы в Яндексе и наконец нашли. Теперь к нам стабильно приходят релевантные заявки с рекламы. Очень довольны результатом. Будем продолжать работать.»
— Отзыв клиента, МаксСтрой
— Отзыв клиента, МаксСтрой
Результатом нашей работы стал доказанный, прибыльный канал лидогенерации для дорогого и редкого продукта — строительства деревянных домов, с чётким портретом покупателя и планом масштабирования на следующие месяцы.
Что ещё предстоит сделать:
Что ещё предстоит сделать:
- Провести масштабирование рекламных кампаний (увеличить бюджет и охват на найденные эффективные связки).
Результатом нашей работы стала отлично выстроенная система стабильной лидогенерацией в Meta Ads
Маркетинговые услуги, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.