Клиент: ENTER Online
Как реклама в Facebook и Instagram принесла интернет-магазину бытовой техники ENTER 1 021 887 € выручки при ROAS ×11,6
ENTER (enter.online) — крупный интернет-магазин бытовой техники, гаджетов, электроники и товаров для дома в Молдове, работающий также в оффлайн-рознице. Ассортимент охватывает технику Samsung, Lenovo, Asus, Sony и десятки других брендов. Мы взяли на себя запуск и ведение перформанс-рекламы «под ключ» в Facebook и Instagram — с нуля, включая разработку креативов, стратегию тестирования и полную аналитику экономики канала.
- 80 973 €Потрачено на рекламу
- 1 021 887 €Выручка
- ×11,6ROAS
- 3 824Покупок
- Задачи:
- Настроить и запустить первую рекламную кампанию в Facebook и Instagram
- Протестировать эффективность рекламы в новом канале
- Получить положительный возврат на рекламные инвестиции
- Точно посчитать экономику развития канала
- Определить целевую аудиторию и выстроить воронку продаж, привлекающую покупателей на сайт.
- Решение:Мы предложили полный цикл работ «под ключ»: от анализа рекламы конкурентов и разработки креативов до запуска кампаний, тестирования аудиторий по каждой товарной категории и построения устойчивой системы ретаргетинга.
Так как ассортимент клиента огромен — от бытовой техники до гаджетов, — мы разбили рекламу на отдельные сегменты по товарным группам (техника Samsung, ноутбуки Asus, смартфоны, гаджеты, сезонные акции), что позволило тестировать и масштабировать только те связки, которые давали лучший ROAS. - Что мы сделали:
- Провели анализ рекламы конкурентов в Facebook и Instagram
- Подготовили рекламные креативы под товарные категории и сезонные акции (Пасха, сезонные скидки на технику Samsung, запуск новых гаджетов)
- Запустили рекламную кампанию и протестировали множество сегментов аудиторий под каждый товар
- Выявили наиболее эффективные рекламные связки по каждой категории
- Оптимизировали таргетинг для повышения эффективности кампаний
- Собрали большой объём данных по аудиториям, сегментировали их и обучили алгоритм на стабильные продажи
- Запустили эффективные сегменты ретаргетинга и ремаркетинга для допродаж вовлечённой аудитории.
Ход работы
Стартовая точка
У клиента был опыт продвижения только в Google, а Facebook и Instagram оставались неохваченным каналом. Стратегии выхода на Meta не было.
Анализ и подготовка
Проанализировали рекламу конкурентов в нише бытовой техники и электроники, подготовили первую волну креативов под ключевые товарные категории.
Запуск и тестирование сегментов
Запустили первые кампании и протестировали десятки аудиторных сегментов отдельно под каждую товарную группу — от смартфонов до кухонной техники.
Поиск эффективных связок
Выявили, какие комбинации аудиторий и креативов дают лучший ROAS, и сосредоточили бюджет на них, отключив слабые связки.
Обучение алгоритма и ретаргетинг
Собрали и сегментировали большие данные по аудиториям, обучили алгоритм на стабильные продажи и запустили эффективный ретаргетинг и ремаркетинг.
Стабильный результат
Вышли на систему с ROAS ×11,6 и предсказуемой экономикой канала — за 7 месяцев кампании принесли более 1 млн € выручки при 437 481 переходе на сайт.
За 7 месяцев работы мы вывели рекламу ENTER в Facebook и Instagram с нуля на стабильную систему с ROAS ×11,6.
Когда у клиента огромный ассортимент, главная ошибка — тестировать рекламу «в целом». Мы всегда разбиваем такие проекты на отдельные товарные сегменты и даём алгоритму учиться на каждом из них отдельно — тогда система находит свои точки роста в каждой категории, а не усредняет результат.
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
Кампании охватили 118 млн показов, привели 437 481 переход на сайт по цене 0,18 € за клик и принесли 3 824 покупки при цене результата 21,17 €. Итоговая выручка канала составила 1 021 887,52 € при рекламном бюджете 80 973,09 € — Meta стал полноценным вторым источником продаж наравне с Google, с которого клиент начинал.
Результатом нашей работы стала отлично выстроенная система стабильной лидогенерацией в Meta Ads
Маркетинговые услуги, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.