Клиент: Game of Bricks
Как реклама в Facebook и Instagram принесла магазину LED-подсветки для LEGO Game of Bricks
253 103 € выручки при
ROAS ×2
253 103 € выручки при
ROAS ×2
Game of Bricks — европейский магазин LED-наборов подсветки для конструкторов LEGO®: превращает уже собранные модели — от Тысячелетнего сокола и Титаника до полицейского участка и хеллоуинского особняка — в светящиеся арт-объекты. До нас у бренда был только офлайн-магазин и сайт, на который заходили в основном те же офлайн-покупатели. Мы построили для Game of Bricks performance-рекламу в Facebook и Instagram с нуля.
- 148 968 €Потрачено на рекламу
- 253 103 €Выручка
- ×2ROAS
- 15 375Покупок
- Задачи:
- Вывести продукт в рекламу через Facebook и Instagram
- Настроить и запустить первую рекламную кампанию
- Протестировать эффективность рекламы в Facebook и Instagram для продукта
- Получить положительный возврат на рекламные инвестиции
- Точно посчитать экономику развития рекламы
- Решение:Мы предложили выстроить рекламу с нуля через последовательное тестирование: сначала — широкий охват на холодную аудиторию с большим числом гипотез по интересам и геосегментам, затем — сужение до самых результативных связок, и в финале — многоуровневая система ретаргетинга и ремаркетинга на пользователей, которые уже взаимодействовали с брендом.
Так как товар покупают редко, отдельный акцент сделали на удержании и повторных касаниях уже вовлечённой аудитории через отдельные воронки для новых, вовлечённых и повторных клиентов. - Что мы сделали:
- Провели анализ рекламы конкурентов в Facebook и Instagram
- Подготовили рекламные креативы с фотографиями и отзывами реальных покупателей
- Запустили рекламную кампанию и протестировали 12 аудиторий
- Выявили наиболее эффективные рекламные связки
- Оптимизировали рекламные кампании
- Собрали большие данные аудиторий и обучили алгоритм на стабильные продажи
- Запустили эффективные сегменты ретаргетинга и ремаркетинга
Ход работы
Стартовая точка
У бренда был только офлайн-магазин и сайт, который не привлекал новую аудиторию — реклама в Facebook и Instagram не запускалась ни разу.
Анализ и первые тесты
Проанализировали рекламу конкурентов, подготовили первые креативы и запустили тестовую кампанию на 12 разных аудиторий.
Сужение аудиторий
Из более чем 10 протестированных сегментов оставили в работе 5 самых результативных — люди 24-48 лет, интересующиеся LEGO и культовыми фильмами.
Построение воронки ретаргетинга
Запустили отдельную кампанию ретаргетинга на посетителей сайта с креативами под конкретные модели и форматом отзывов.
Многоуровневый ремаркетинг
Выстроили систему из более чем 130 кампаний ремаркетинга — раздельно по странам, сезонам и стадии вовлечённости клиента.
Долгосрочный результат
Тестовый запуск перерос в постоянное сотрудничество: 148 968 € бюджета принесли 253 103 € выручки при ROAS ×2 и 15 375 покупках.
Мы определили более 10 сегментов аудитории, которые могли быть целевыми для клиента. После тестов в работе остались 5 самых эффективных аудиторий. Среди них — люди в возрасте от 24 до 48 лет, которые интересуются LEGO и культовыми сериалами, фильмами и аниме.
Товар, который покупают редко, нельзя вести только на холодный трафик — экономика просто не сойдётся. Здесь ключ был в ремаркетинге: мы выстроили больше сотни отдельных кампаний под разные страны, сезоны и стадии вовлечённости клиента, и именно эта система в итоге вытянула ROAS в плюс
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
Мы построили для Game of Bricks рекламу в Facebook и Instagram с нуля — от первого теста на 12 аудиториях до многоуровневой системы из более чем 150 кампаний холодного трафика, ретаргетинга и ремаркетинга.
За время сотрудничества кампании принесли 253 103 € выручки при 148 968 € рекламного бюджета и 15 375 покупках, охватив почти 25 млн показов. Клиент остался доволен результатом и продолжил работать с нами на постоянной основе.
Результатом нашей работы стала отлично выстроенная система стабильной лидогенерацией в Meta Ads
Маркетинговые услуги, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.