Клиент: LolaFleur
Протестировали рекламу во VK для студии стабилизированных цветов и вышли на ROI 66% за 2 месяца
LolaFleur — студия стабилизированной флористики: букеты из живых цветов, обработанных по специальной технологии так, что они сохраняют свежий вид на протяжении года. Букеты ручной работы стоимостью от 5 500 ₽ — премиальный подарок для тех, кто хочет подарить не увядающие эмоции. Продажи ведутся через сообщество ВКонтакте.
- 57Заявок за 2 месяца
- 35 084 ₽Рекламный бюджет
- 58 200 ₽Выручка
- 66%ROI
- Задачи:Клиент хотел протестировать ВКонтакте как канал продаж для нишевого продукта — стабилизированных букетов ручной работы.
Опыта таргетированной рекламы не было, аналитика и цели в рекламном кабинете не настроены. Делали всё с нуля за ограниченный тестовый бюджет:- Настроить рекламный кабинет ВКонтакте и аналитику с нуля
- Определить работающую аудиторию для подарочного нишевого продукта
- Разработать и протестировать рекламные креативы
- Получить первые заявки и продажи, оценить экономику канала
- Решение:В первый месяц мы запустили кампании на лидогенерацию через форму заявки, чтобы быстро оценить объём и стоимость лидов. Тест показал рабочий, но нестабильный результат: стоимость лида росла от недели к неделе — с 364 ₽ до 660 ₽ — по мере выгорания узкой аудитории.
Во втором месяце мы пересобрали воронку: часть бюджета направили на вступления в сообщество, чтобы сформировать тёплую базу подписчиков для последующего ретаргетинга, а часть — на прямые обращения в сообщения, где конверсия в реальную покупку выше за счёт личной консультации.
Это позволило получить первые продажи и посчитать реальную экономику канала. - Что мы сделали:
- Настроили рекламный кабинет ВКонтакте, цели и аналитику с нуля
- Протестировали несколько сегментов аудитории и креативов (романтический подарок, акции, сезонные поводы)
- Запустили кампании на лидогенерацию через форму заявки (месяц 1)
- Пересобрали воронку на вступления в сообщество и обращения в сообщения (месяц2)
- Оптимизировали кампании по CTR и цене за результат, отключили неэффективные объявления
- Довели тест до первых реальных продаж и посчитали ROI канала
Ход работы
Стартовая точка
LolaFleur пришли с готовым продуктом и сообществом ВКонтакте, но без опыта платного трафика. Продукт нишевый — премиальный подарок для тех, кто ищет что-то необычнее классического букета, поэтому аудиторию нужно было нащупать с нуля, а бюджет теста был ограничен.
Гипотезы и тесты
В первый месяц запустили кампании на лидогенерацию через форму заявки — классический быстрый способ оценить спрос. За 4 недели получили 36 лидов при бюджете 15 372,76 ₽, но стоимость лида росла от недели к неделе: с 364 ₽ в первую неделю до 660 ₽ в последнюю — аудитория узкая и быстро выгорала.
Стратегия оптимизации
Стало понятно, что прямая форма заявки для такого чувственного подарочного продукта — не единственный и не самый дешёвый путь к покупателю. Мы решили попробовать более тёплую воронку: вовлечение в сообщество и личные сообщения, где решение о покупке принимается после диалога с продавцом, а не сразу на лендинге.
Донастройка воронки
Во втором месяце запустили кампании на вступление в сообщество и обращения в сообщения. За 62 752 показа и 474 клика получили 35 новых подписчиков сообщества и 3 прямых обращения в переписку — при бюджете около 19 711 ₽. Это создало тёплую базу для дальнейшего ретаргетинга и органических продаж.
Успех
За 2 месяца теста реклама принесла 57 заявок и обращений, из которых 6 закончились продажей букета со средним чеком 9 700 ₽. Итоговая выручка — 58 200 ₽ при рекламном бюджете 35 084 ₽, что дало ROI 66% уже на тестовом бюджете — и подтвердило, что канал можно масштабировать.
Небольшие ниши всегда так — сначала непонятно, сработает ли реклама вообще при таком бюджете. Но даже маленький тест даёт честный ответ, если правильно его посчитать.
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
Результатом теста стала подтверждённая экономика канала — ROI 66% на малом бюджете, первые реальные продажи и тёплая база подписчиков сообщества для дальнейшего масштабирования рекламы во ВКонтакте.
За 2 месяца реклама принесла 57 заявок и обращений, 6 из которых закончились продажей букета со средним чеком 9 700 ₽. Итоговая выручка — 58 200 ₽ при рекламном бюджете 35 084 ₽.
Результатом теста стала подтверждённая экономика канала VK — ROI 66% при рекламном бюджете 35 084 ₽, итоговая выручка — 58 200 ₽
Маркетинговые услуги, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.