Клиент: Lord Consulting
144 заявки на юридические услуги из Facebook и Instagram за 6 месяцев работы с нуля
LORD Consulting — юридическая компания в Москве с 10-летней практикой: юридические услуги и бухгалтерское сопровождение для малого и среднего бизнеса — регистрация и закрытие ООО, взыскание дебиторской задолженности, законное списание долгов, комплексное годовое обслуживание (юрист, бухгалтер, консультант, кадровик). Обращения принимаются через сайт, WhatsApp и Telegram.
- 144Заявки за 6 месяцев
- 202 449 ₽Рекламный бюджет
- 1 406 ₽Стоимость заявки
- 1 008Кликов по рекламе
- Задачи:Клиент обратился без опыта таргетированной рекламы в Facebook и Instagram — нужно было построить весь процесс лидогенерации для B2B-услуги с нуля:
- Провести анализ и определить целевую аудиторию
- Разработать рекламную кампанию, креативы и УТП
- Запустить, вести и оптимизировать рекламные кампании
- Получить заявки на юридические услуги из Instagram/Facebook в сообщения WhatsApp
- Решение:Юридические услуги для бизнеса — сложная ниша для таргетированной рекламы: аудитория узкая (собственники и директора компаний), а решение о обращении к юристу чаще всего связано с конкретной проблемой здесь и сейчас — долгами, задолженностью контрагентов, регистрацией или закрытием компании.
Поэтому вместо одного общего объявления «юридическая помощь» мы разработали серию точечных креативов под конкретные боли бизнеса — закрытие ООО с долгами, взыскание дебиторской задолженности, списание долгов физлиц — и направили трафик прямиком в мессенджер WhatsApp, где потенциальный клиент сразу получал живую консультацию, а не терялся на сайте. - Что мы сделали:
- Провели анализ ниши и определили целевую аудиторию — собственников и руководителей малого и среднего бизнеса
- Разработали УТП и серию рекламных креативов под конкретные юридические проблемы бизнеса
- Настроили аналитику и запустили рекламные кампании в Facebook и Instagram
- Настроили воронку с переходом из рекламы напрямую в сообщения WhatsApp
- Регулярно вели и оптимизировали кампании по стоимости заявки и CTR
- Поддерживали стабильный поток заявок на протяжении всех 6 месяцев работы
Ход работы
Стартовая точка
LORD Consulting — компания с 10-летней историей и наработанной репутацией офлайн, но без опыта продвижения через таргетированную рекламу. Нужно было с нуля разобраться, кто и с каким запросом придёт из соцсетей на юридические услуги для бизнеса, и как довести человека от рекламного объявления до реального обращения.
Гипотезы и тесты
Мы протестировали несколько направлений креативов: общая юридическая помощь для бизнеса, закрытие ООО с долгами, взыскание дебиторской задолженности, списание долгов физлиц. Формат — фото юриста компании на фирменном фоне LORD, короткий и предметный заголовок под конкретную проблему.
Стратегия оптимизации
Опыт показал, что предметные креативы под конкретную боль бизнеса (например, «Закроем ООО с долгами») стабильно давали более дешёвые и целевые обращения, чем общий посыл «юридическая помощь». Мы сместили основной бюджет на такие точечные форматы.
Оптимизация рекламы (Донастройка воронки)
Чтобы не терять заинтересованных пользователей на переходе на сайт, весь трафик из рекламы направили сразу в сообщения WhatsApp — это позволило клиенту оперативно консультировать обратившихся напрямую, без лишних шагов в воронке.
Масштабирование и стабильная работа
На протяжении всех 6 месяцев бюджет удерживался на стабильном уровне около 33 700 ₽ в месяц — мы регулярно обновляли креативы и следили за стоимостью заявки, чтобы результат оставался предсказуемым, а не проседал со временем.
Когда клиент приходит и говорит: «До вас всё было плохо»
Юридические услуги — это не импульсивная покупка. Человек либо уже столкнулся с конкретной проблемой, либо нет — и наша задача была поймать именно тех, у кого проблема уже назрела.
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
За 6 месяцев работы реклама в Facebook и Instagram принесла LORD Consulting 144 заявки на юридические услуги при суммарном бюджете 202 449 ₽
Стоимость одной заявки в WhatsApp составила в среднем 1 406 ₽, что для B2B-услуги с высоким чеком является хорошим показателем окупаемости трафика.
Стартовая ситуация
LORD Consulting — компания с 10-летней историей и наработанной репутацией офлайн, но без опыта продвижения через таргетированную рекламу. Нужно было с нуля разобраться, кто и с каким запросом придёт из соцсетей на юридические услуги для бизнеса, и как довести человека от рекламного объявления до реального обращения.
Первые шаги и тесты
Мы протестировали несколько направлений креативов: общая юридическая помощь для бизнеса, закрытие ООО с долгами, взыскание дебиторской задолженности, списание долгов физлиц. Формат — фото юриста компании на фирменном фоне LORD, короткий и предметный заголовок под конкретную проблему.
Промежуточные результаты и анализ
Опыт показал, что предметные креативы под конкретную боль бизнеса (например, «Закроем ООО с долгами») стабильно давали более дешёвые и целевые обращения, чем общий посыл «юридическая помощь».
Принятые решения и изменения
Мы сместили основной бюджет на точечные форматы. Чтобы не терять заинтересованных пользователей на переходе на сайт, весь трафик из рекламы направили сразу в сообщения WhatsApp — это позволило клиенту оперативно консультировать обратившихся напрямую, без лишних шагов в воронке.
Дальнейшие тесты и оптимизация
На протяжении всех 6 месяцев бюджет удерживался на стабильном уровне около 33 700 ₽ в месяц — мы регулярно обновляли креативы и следили за стоимостью заявки, чтобы результат оставался предсказуемым.
Итоговые настройки и связки
Реклама в Facebook и Instagram принесла 144 заявки при бюджете 202 449 ₽, стоимость заявки — 1 406 ₽. Поток заявок был стабильным все 6 месяцев.
Мы провели тесты новых гипотез и целей в Meta Ads, обновили рекламные креативы и поняли, что гипотеза была успешной. Это позволило нам значительно повысить количество покупок и оптимизировать стоимость заказа.
Результатом нашей работы стала отлично выстроенная система стабильной лидогенерацией в Meta Ads
Маркетинговые услуги, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.