Клиент: Карамазофф скульптуры
Запустили рекламу премиальных скульптур ручной работы с нуля и вышли на окупаемость ×3
Творческая мастерская Алексея Карамазова изготавливает эксклюзивные бронзовые и гранитно-полимерные скульптуры и бюсты военно-исторической тематики — авторские предметы интерьера и коллекционные подарки ручной работы, изделия на заказ, включая скульптуры и бюсты по фотографии. Продажи ведутся по всей России через собственный интернет-магазин
- 413Заказов за 8 месяцев
- 620 000 ₽Рекламный бюджет
- 1 860 000 ₽Выручка
- ×3ROAS (окупаемость рекламы)
- Задачи:Клиент пришёл без опыта таргетированной рекламы: не было настроенной аналитики, пикселя Facebook, чёткого понимания целевой аудитории.
Продукт — премиальный и нишевый: авторские военно-исторические скульптуры и бюсты ручной работы, не товар повседневного спроса. Нужно было построить всё с нуля:- Определить целевую аудиторию для нишевого премиального продукта
- Настроить сквозную аналитику и пиксель Facebook
- Запустить рекламные кампании в Facebook и Instagram
- Получить стабильный поток заявок и продаж для бизнеса
- Решение:Сначала мы протестировали несколько гипотез по аудитории и креативам, чтобы понять, кто на самом деле покупает скульптуры ручной работы — коллекционеры антиквариата, любители военной истории или покупатели необычных подарков для мужчин. Первые недели показали, что аудитория узкая и лид стоит дорого: массовый холодный трафик не работал.
После анализа данных мы сузили таргетинг до самых отзывчивых сегментов, переработали креативы с акцентом на процесс ручной работы мастера и премиальность материалов, и выстроили воронку ретаргетинга для тех, кто уже проявил интерес. Как только экономика подтвердилась положительным ROAS, начали постепенно увеличивать бюджет. - Что мы сделали:
- Настроили Facebook Pixel и аналитику с нуля, определили ключевые события конверсии (заявка, покупка)
- Протестировали несколько сегментов ЦА: коллекционеры антиквариата, любители военной истории, покупатели подарков
- Разработали и запустили серию рекламных креативов с акцентом на мастера и премиальность материала (гранитно-полимерный сплав, бронза)
- Выстроили воронку ретаргетинга для дожима тёплой аудитории до заявки и покупки
- Регулярно обновляли креативы, чтобы избежать выгорания узкой аудитории
- Постепенно масштабировали бюджет с 40 000 ₽ до 120 000 ₽ в месяц по мере подтверждения экономики
Ход работы
Стартовая точка
Мастерская Алексея Карамазова уже продавала скульптуры через собственный сайт, но реклама никогда не запускалась системно — не было ни пикселя, ни аналитики, ни понимания, кто именно покупает эти изделия. Продукт штучный, ручной работы, с длинным циклом принятия решения: это не товар, который покупают спонтанно.
Гипотезы и тесты
Мы запустили тестовые кампании сразу на несколько сегментов аудитории и с разными форматами креативов — фото мастера за работой, отдельные крупные планы скульптур, видео с деталями изготовления. Первые недели показали ожидаемую картину для узкой премиальной ниши: часть аудитории оказалась слишком холодной и дорогой, но в некоторых сегментах — например, среди интересующихся военной историей и коллекционированием — люди активно взаимодействовали с рекламой, писали в сообщения и сохраняли посты. Именно эти сигналы мы использовали, чтобы отсечь неработающие гипотезы и сосредоточить бюджет на перспективных направлениях.
Стратегия оптимизации
Проанализировав первые результаты, мы пересобрали таргетинг вокруг двух ключевых сегментов — коллекционеров антиквариата и покупателей необычных подарков для мужчин, а в креативах сделали акцент на премиальность материала и уникальность ручной работы мастера, а не на характеристики товара.
Донастройка воронки
Так как решение о покупке штучного изделия принимается не с первого касания, мы выстроили воронку ретаргетинга: тем, кто посмотрел видео о процессе изготовления или заходил на сайт, показывали отдельную серию объявлений с более конкретным предложением — оставить заявку на консультацию или сделать заказ по фотографии.
Масштабирование бюджета
Как только unit-экономика подтвердилась, мы начали постепенно увеличивать рекламный бюджет — с 40 000 ₽ в месяц на старте до 120 000 ₽ к концу восьмого месяца работы, каждый раз проверяя, что рост бюджета не ухудшает стоимость заявки и сохраняет положительный ROAS.
Ниша очень узкая — не так много людей готовы платить за скульптуру ручной работы. Но мы верили: если найти нужную аудиторию, экономика сойдётся.
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
За 8 месяцев работы мы построили для мастерской устойчивую систему лидогенерации в Facebook и Instagram
413 заказов, рекламный бюджет 620 000 ₽ принёс 1 860 000 ₽ выручки — каждый вложенный в рекламу рубль возвращал три рубля продаж.
Стартовая ситуация
Мастерская Алексея Карамазова уже продавала скульптуры через собственный сайт, но реклама никогда не запускалась системно — не было ни пикселя, ни аналитики, ни понимания, кто именно покупает эти изделия. Продукт штучный, ручной работы, с длинным циклом принятия решения: это не товар, который покупают спонтанно.
Первые шаги и тесты
Мы запустили тестовые кампании сразу на несколько сегментов аудитории и с разными форматами креативов — фото мастера за работой, отдельные крупные планы скульптур, видео с деталями изготовления. Первые недели показали ожидаемую картину для узкой премиальной ниши: часть аудитории оказалась слишком холодной и дорогой, но в некоторых сегментах — например, среди интересующихся военной историей и коллекционированием — люди активно взаимодействовали с рекламой, писали в сообщения и сохраняли посты.
Анализ и принятые решения
Эти сигналы мы использовали, чтобы отсечь неработающие гипотезы и сосредоточить бюджет на перспективных направлениях. Проанализировав первые результаты, мы пересобрали таргетинг вокруг двух ключевых сегментов — коллекционеров антиквариата и покупателей необычных подарков для мужчин, а в креативах сделали акцент на премиальность материала и уникальность ручной работы мастера.
Воронка ретаргетинга
Так как решение о покупке штучного изделия принимается не с первого касания, мы выстроили воронку ретаргетинга: тем, кто посмотрел видео о процессе изготовления или заходил на сайт, показывали отдельную серию объявлений с более конкретным предложением — оставить заявку на консультацию или сделать заказ по фотографии.
Масштабирование
Как только unit-экономика подтвердилась, мы начали постепенно увеличивать рекламный бюджет — с 40 000 ₽ в месяц на старте до 120 000 ₽ к концу восьмого месяца работы, каждый раз проверяя, что рост бюджета не ухудшает стоимость заявки и сохраняет положительный ROAS.
Итог
За 8 месяцев работы: 413 заказов, бюджет 620 000 ₽, выручка 1 860 000 ₽, ROAS ×3.
Результатом нашей работы стала отлично выстроенная система стабильной лидогенерацией в Meta Ads
Маркетинговые услуги, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.