SML Models — модельное агентство, которое искало новые лица для кастингов и пополнения модельного портфолио. Задача была классической для индустрии: набор моделей через рекламу в социальных сетях, лидогенерация на анкету/заявку, а не продажа товара. Реклама велась в Instagram и Facebook* в октябре-ноябре 2021 года — платформы тогда были доступны и легально использовались на территории России.

Для лидогенерации в нишах вроде кастингов моделей ключевое — низкий барьер для отклика и точный таргетинг на нужную демографию. Мы настроили кампанию с оптимизацией на трафик и лиды одновременно, что позволило быстро находить заинтересованную аудиторию без долгого периода обучения алгоритма.

Бюджет на этот запуск был скромным — меньше 13 000 ₽ на три недели. Мы не ожидали, что для ниши кастингов моделей реклама сработает настолько эффективно: конверсия из клика в заявку составила 7% — редкий показатель даже для форм с низким порогом входа.

Обычно клиенты просят нас увеличить бюджет, потому что не хватает заявок. Здесь всё было наоборот: агентство несколько раз писало нам с просьбой приостановить рекламу, потому что отдел кастинга физически не успевал обзванивать всех, кто оставил заявку.

За 3,5 недели кампания принесла 119 заявок по цене 107 ₽ за штуку — и часть этого времени реклама фактически простаивала по просьбе самого клиента. Будь агентство готово обрабатывать больший поток, результат за тот же бюджетный период был бы ещё выше. Это хороший пример того, что для лидогенерации в нишах с низким порогом входа (кастинги, наборы, анкеты) правильно настроенная реклама может обогнать операционные возможности бизнеса быстрее, чем кажется. Иногда задача агентства — не «дать ещё больше лидов», а вовремя остановиться.