Клиент: Ameli Slippers
Как мы запустили продажи меховых тапочек ВКонтакте с нуля и вышли на стабильный поток заявок за первые недели работы
Ameli Slippers — небольшой российский бренд женской домашней обуви из натурального меха. В ассортименте — тапочки из австралийского мериносового меха и меха финского песца: тёплые, мягкие, с выраженным характером премиум-товара. Целевая аудитория — женщины, которые ценят качество, комфорт и стиль даже дома.
- 224 662Показов
- 21 881 рублейРекламный бюджет
(на 3 месяца) - 2,78%конверсия в заявку
- 3,91%лучший CTR
- Задачи:Клиент продавал качественный продукт, но не имел никакого присутствия в рекламных каналах: ни кабинета ВКонтакте, ни настроенных инструментов, ни опыта в таргетированной рекламе. Задача была запустить стабильный поток покупательниц через VK Ads с нуля — особенно важно было попасть в новогодний сезон, когда спрос на такие товары традиционно высок.
- Решение:Взяли проект под ключ полностью: создали рекламный кабинет, настроили пиксель, разработали креативы и тексты для двух продуктовых линеек — австралийский мех и мех финского песца. Провели параллельное тестирование аудиторий и форматов объявлений, чтобы быстро найти работающие связки. По результатам первых недель оптимизировали кампании: отключили то, что не конвертировало, масштабировали лучшее.
- Что мы сделали:
- Создали рекламный кабинет VK Ads с нуля и подключили пиксель со всеми необходимыми событиями.
- Разработали рекламные тексты и визуальные креативы для двух линеек — австралийский мех (тепло, природа) и мех финского песца (роскошь, премиум).
- Оформили праздничные объявления под новогодний сезон — с акцентом на скидку до 50% как ограниченное предложение.
- Протестировали несколько сегментов аудитории: женщины 25–50 лет, интересы к моде и домашнему уюту, покупательницы интернет-магазинов.
- Тестировали форматы объявлений: статичные изображения с одним акцентом и карусели с несколькими вариантами продукта.
- Провели оптимизацию: кампании с нулевой конверсией остановили, бюджет перенаправили в лучшие связки.
- Выстроили поток заявок через сообщения сообщества ВКонтакте.
Ход работы
Стартовая точка
Аудит ниши и подготовка
Изучили конкурентов в сегменте меховых тапочек ВКонтакте и на маркетплейсах. Определили УТП: натуральный мех, премиум-качество, ограниченная скидка. Выбрали стратегию.
Изучили конкурентов в сегменте меховых тапочек ВКонтакте и на маркетплейсах. Определили УТП: натуральный мех, премиум-качество, ограниченная скидка. Выбрали стратегию.
Подготовительные работы
Создали рекламный кабинет ВКонтакте, настроили пиксель и события конверсий. Подготовили рекламные кампании с нуля — без каких-либо готовых материалов со стороны клиента.
Разработка креативов под две линейки
Создали объявления под австралийский мех и под мех финского песца — разные ценностные предложения для разных сегментов аудитории. Праздничная эстетика под новогодний сезон.
Тест аудиторий и форматов
Параллельно запустили несколько форматов: статичные объявления, карусели. Тестировали сегменты: интересы к моде, домашнему уюту, шопингу, премиум-товарам. Смотрели на CTR и CR.
Оптимизация рекламы
Отключили объявления с нулевой конверсией. Перераспределили бюджет в пользу кампаний, давших CR 1,76% и 1,16%. Одна кампания вышла на CTR 3,91% — в 5 раз выше среднего по аккаунту.
Успех
Выстроена система: тёплые объявления → переходы → заявки в сообщения сообщества. Клиент получил стабильный приток покупательниц в новогодний и послепраздничный сезон.
Продукт хороший — про него просто не знали
Натуральный мех, ручная работа, две линейки с разным характером: лаконичная теплота австралийского мериноса и подчёркнутая роскошь финского песца. Продукт ясный, визуально выигрышный, с понятным предложением ценности. Не хватало одного — системы, которая доносит его до нужных людей.
Иногда в работе встречается продукт, о котором думаешь: почему этого ещё нет в рекламе? Меховые тапочки Ameli Slippers — именно такой случай.
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
Клиент пришёл к нам без рекламного кабинета, без накопленной аналитики, без опыта в таргетированной рекламе. Фактически — с нуля. У нас было задание: запустить продажи через ВКонтакте. И время подходящее — приближался декабрь, сезон, когда мягкий домашний подарок из натурального меха покупают охотнее всего.
У Ameli Slippers было важное конкурентное преимущество, которое мы сразу решили сделать центром коммуникации: не «тапочки», а «натуральный мех конкретного происхождения».
Австралийский мериносовый мех — это история о тепле, природе, проверенном качестве. Мех финского песца — это другая история, про мягкую роскошь, осознанный выбор премиум-материала.
Два разных ценностных предложения для двух разных аудиторий — даже если это одна и та же женщина в разные моменты жизни.
Этот инсайт лёг в основу всей креативной стратегии.
Австралийский мериносовый мех — это история о тепле, природе, проверенном качестве. Мех финского песца — это другая история, про мягкую роскошь, осознанный выбор премиум-материала.
Два разных ценностных предложения для двух разных аудиторий — даже если это одна и та же женщина в разные моменты жизни.
Этот инсайт лёг в основу всей креативной стратегии.
Анализ конкурентов и УТП
В первую очередь мы изучили конкурентов в сегменте меховых тапочек: какие офферы, аудитории, ошибки. У Ameli Slippers было чёткое преимущество — не просто «тапочки», а натуральный мех конкретного происхождения. Разделили две линейки: австралийский меринос (тепло, природа) и финский песец (роскошь, премиум). Это легло в основу всей креативной стратегии.
Запуск инфраструктуры с нуля
Технически стартовали с нуля: создали кабинет VK Ads, подключили пиксель и настроили события конверсии — от перехода до завершения заказа. Проверили корректность срабатывания на каждом этапе воронки. Чистые данные с самого начала позволили алгоритму VK правильно обучаться.
Креативы под две линейки
Разработали объявления отдельно под каждый тип меха — с разным визуалом и тональностью. Для австралийского — мягкий кремовый фон, лаконичный текст. Для песца — более тёмная, акцентная подача. Оффер везде одинаковый: скидка до 50% + праздничная эстетика под Новый год. Параллельно тестировали кнопки «Купить» и «Заказать».
Тестирование аудиторных сегментов
Тестировали несколько сегментов: женщины 25–50 лет с интересами к моде, домашнему уюту, активные онлайн-покупательницы. Также запустили широкие аудитории без жёстких ограничений — чтобы алгоритм сам искал похожих пользователей после первых конверсий.
Первые данные: есть что масштабировать
По девяти кампаниям получили разброс: две вышли на CR 1,76% и 1,16%, одна показала CTR 3,91% — в 5 раз выше среднего по аккаунту. Пять кампаний дали ноль, но мы не спешили их закрывать: часть только набирала статистику, часть действительно не зашла — решение принимали по совокупности сигналов.
Оптимизация и стабильный поток заявок
Остановили кампании без признаков конверсии, бюджет перенаправили в лучшие связки. Параллельно обновили часть креативов — не хаотично, а как A/B-тест рядом с работающими объявлениями. В итоге выстроили чёткую структуру кабинета: несколько сильных групп с концентрированным бюджетом, что дало стабильный поток заявок в сообщения сообщества.
Оптимизация: убираем лишнее, усиливаем рабочее
В итоге кабинет приобрёл чёткую структуру: несколько хорошо работающих групп объявлений с концентрированным бюджетом. Не «много кампаний», а «нужные кампании». Именно это и даёт предсказуемый поток заявок.
Результатом нашей работы стала отлично выстроенная система стабильной лидогенерацией с ВКонтакте
Маркетинговые услуги студии, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.