Мы начали с малого и осознанно. Старт с €148 в первый месяц — это не ограничение, это стратегия: получить данные с минимальными потерями, найти работающие связки и только потом масштабировать.

С первых дней мы выстроили структуру из трёх параллельных кампаний с разными задачами.

Traffic — основная кампания по трафику. Цель: привести на сайт максимально релевантных пользователей. Здесь мы тестировали аудитории и форматы, смотрели на поведение на сайте. Именно здесь в лучший период CTR вышел на 1,92% — очень хороший показатель для fashion-ниши в конкурентном испанском Instagram.

PURCH CATALOG — кампания с динамическим каталогом товаров. Человек видит конкретный купальник из ассортимента Surfville — тот, который алгоритм считает для него наиболее релевантным. Это более нижний уровень воронки: аудитория уже тёплая, стоимость клика чуть выше (€0,26), но намерение купить сильнее.

На подписку — кампания на рост аудитории профиля. Долгосрочный инструмент: подписчик — это не мгновенная продажа, но это человек, который будет видеть контент бренда органически, без дополнительных вложений. Для молодого бренда на новом рынке — важная часть стратегии.

Аудитория в Испании должна видеть рекламу на испанском — это очевидно. Но важно, на каком именно испанском. Мы разработали тексты под local-рынок, без машинного перевода с английского.
«Bañador de Surf Con Cremallera UPF 50+» — название продукта, которое говорит само за себя. «Entrega GRATIS Barcelona» — бесплатная доставка по Барселоне закрывает один из главных барьеров онлайн-покупки. «COMPRAR YA» — призыв к действию без размытости. В Stories мы использовали более эмоциональный заход: «Surfville — купальники для серфинга и не только», с акцентом на универсальность продукта.
Форматы: Stories вертикальные для мобильной аудитории, горизонтальные Feed-изображения для ленты, карусели для демонстрации цветовой линейки. Каждый формат — своя роль. Stories останавливают скролл. Карусели показывают ассортимент. Feed-изображения формируют визуальное впечатление от бренда.

Шесть месяцев мы следовали одному принципу: не менять то, что работает, — увеличивать его. Каждый месяц бюджет рос на 10%. Не прыжками, не резко — постепенно. Это позволяло алгоритму Meta перестраиваться плавно, без потери эффективности.

Масштабирование решали через постепенное повышение бюджета на 15–20% каждые несколько дней, давая алгоритму адаптироваться. Параллельно расширяли LAL и добавляли новые страны. При бюджете €14 000 в месяц кабинет стал слишком большим — выработали систему приоритетов: ежедневный мониторинг топ-кампаний, еженедельный разбор всего аккаунта. Сегодня бюджет — €21 000 в месяц, работа ведётся в реальном времени с учётом сезонности и обновлений Meta.