В первый месяц мы не ставили целью сразу сделать дёшево. Цель была другая — понять, что работает.

Запустили несколько групп объявлений на разные аудитории: по интересам (бизнес, ИТ, ecommerce), по ключевым словам, по похожим аудиториям конкурентов. Тестировали разные форматы: универсальная запись, карусель, реклама с лид-формой.

Первые результаты вышли неплохими: уже в первую неделю пошли регистрации по 70–100 ₽. Но главное — мы увидели проблему, которую рекламой не решить.

Люди кликали по объявлениям, приходили на сайт — и уходили. Конверсия в регистрацию составляла всего 0,5%. Это значит: из 200 человек, пришедших с рекламы, регистрировался только один. При любом бюджете такая воронка работает неэффективно.
Мы подготовили подробное ТЗ для клиента: что изменить на посадочной странице, как расставить акценты, где убрать лишнее и что добавить для доверия. Клиент внедрил правки — и конверсия выросла с 0,5% до 1,5%. В три раза. При том же объёме трафика стоимость лида автоматически упала втрое.

После роста конверсии сайта мы получили систему, которую можно было масштабировать. Отключили аудитории и форматы с высоким CPL, оставили лучшие связки и начали их разгонять. Одновременно продолжали тестировать новые гипотезы — аудитории продавцов на маркетплейсах показали особенно хороший отклик.

Бюджет вырос на 50%. Результаты не просто сохранились — они стали лучше на 40%. Мы регулярно обновляли креативы, чтобы не допустить выгорания аудитории: каждые 2–3 месяца запускались свежие версии объявлений с обновлёнными офферами и визуалами.

За весь период сотрудничества мы привели 3 010 лидов (регистраций на платформе) при суммарном рекламном бюджете 408 500 ₽. Средний CPL по проекту — около 135 ₽, в лучшие оптимизированные месяцы — 84 ₽. Конверсия сайта выросла в три раза и стала держаться на уровне 1,5%.