Комплексный подход к рекламе в Директе и ВКонтакте увеличил продажи производства печати на ткани на 10 000%
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.
Комплексный подход к рекламе в Директе и ВКонтакте
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство
- 346Заказов
- 1 151 355 рублейРекламный бюджет
- 50 125 712 рублейВыручка
- 4253ROI
- Задачи:Создать стабильную лидогенерацию с комплексный подходом к рекламе, используя Яндекс Директ и ВКонтакте.
- Решение:Сначала мы начали тестировать главную страницу сайта и трафик с нескольких каналов, чтобы понять какой объем лидов и по какой цене способны давать инструменты, а также оценить конверсионность посадочной страницы сайта.
Тестирование показало, что лиды идут, но нужна оптимизация посадочной страницы и настройку рекламных воронок по каждому продукту производства.
Затем мы предложили оптимизацию и доработку сайта для увеличения конверсии и гипотезы эффективных связок, которые помогут снизить стоимость лидов и увеличить их количество для бизнеса. - Что мы сделали:
- Разработали концепцию посадочных страниц сайта для каждого уникального продукта
- Запустили эффективную рекламу на подписчиков в сообщество в ВКонтакте
- Запустили эффективную рекламу на лидов в сообщения сообщества ВКонтакте
- Запустили эффективную рекламу на генерацию лидов через сайт в Яндекс Директ
- Оптимизировали работу отдела продаж
- Разработали стратегию долгосрочного роста лидогенерации
Ход работы
Стартовая точка
We are a leading firm in providing quality and value to our customers. Each member of our team has at least 5 years of legal experience. We love what we do.
Гипотезы и тесты
Our managers are always ready to answer your questions. You can call us during the weekends and at night. You can also visit our office for a personal consultation.
Стратегия оптимизации
Our company works according to the principle of individual approach to every client. This method allows us to achieve success in problems of all levels.
Обновление сайта
Our company works according to the principle of individual approach to every client. This method allows us to achieve success in problems of all levels.
Оптимизация рекламы
Our company works according to the principle of individual approach to every client. This method allows us to achieve success in problems of all levels.
Успех
Our company works according to the principle of individual approach to every client. This method allows us to achieve success in problems of all levels.
Мы начали работу над проектом в далеком 2022 году
До нас были попытки заниматься рекламой, но В2В это очень сложное направление для таргетированной и контекстной рекламы. Поскольку мы занимаемся в большей степени В2С бизнесом, мы сначала сомневались стоит ли нам браться за проект, но мы уже работали с другой компанией клиента и поэтому решили не отказываться.
Честно заявив - “Я не знаю какой будет результат, скорее всего не получится, но давайте пробовать” мы взялись за изучение того, что у нас есть.
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
На старте у нас был простой лендинг, где было собрано все в кучу, группа в ВК и небольшой опыт рекламы у клиента, где все было тяжело, дорого и достаточно плохо
Лиды у компании были очень дорогие и было нормой получать лида за 20-30 тыс. рублей. Учитывая длительность и сложность сделки, ситуацию нужно было исправлять.
В первую очередь мы решили попробовать вести всех на сайт и ставить целью только заявки через форму на сайте.
Дополнительно пробовали вести на заказ прайс-листа. Мы очень подробно изучили целевую аудиторию в аккаунте Яндекс.Метрики и сформировав портрет аудитории начали прорабатывать гипотезы для предстоящих рекламных кампаний.
С Яндекс Директом все было понятно.
Берем ключи клиенты и конкурентов, собираем ключи по каждому продукту и начинаем прорабатывать. Сделали ставку на Поиск Яндекса, РСЯ решили пока отложить.
В ВК все было сильно сложнее.
Так как это В2В аудитория и непонятно как ее искать кроме подписчиков конкурентов, баз клиента, баз парсинга. Решили попробовать все, что есть в наличии и посмотреть, что будет.
Результатом первых месяцев рекламы была грустная картина
В которой было мало заявок на сайте с Яндекса и они стоили дорого, а ВК не порадовал нас ни одной заявкой на сайте. Но мы заметили, что люди стали подписываться на сообщество, взаимодействовать с контентом и мы получили несколько целевых сообщений.
Тогда мы изучили данные вебвизора, статистику посещаемости и поведения в Яндекс Метрике и поняли, что у нас много вовлеченных визитов, но проблемы с конверсией в лида с сайта.
Тогда мы изучили данные вебвизора, статистику посещаемости и поведения в Яндекс Метрике и поняли, что у нас много вовлеченных визитов, но проблемы с конверсией в лида с сайта.
Также мы решили попробовать оставлять аудиторию из ВК внутри социальной сети.
Мы предложили обновить сайт, выделить самую важную для заказчиков информацию и сделать для каждого продукта отдельную посадочную страницу, чтобы вести людей напрямую с рекламы конкретного продукта на страницу, где человек увидит информацию именно об этом продукте. Так у нас появилась актуальная версия сайта.
Дальше мы провели тесты новых гипотез и целей в ВК, обновили рекламные креативы и поняли, что гипотеза была успешной. Люди очень активно подписывались на сообщество и нам начали поступать запросы в сообщения группы.
Дальше мы провели тесты новых гипотез и целей в ВК
Обновили рекламные креативы и поняли, что гипотеза была успешной. Люди очень активно подписывались на сообщество и нам начали поступать запросы в сообщения группы.
Поскольку аудитория в В2В сегменте небольшая,
Она быстро выгорает, поэтому мы старались менять креативы каждые 2-3 месяца, чтобы у нас не росла стоимость переходов и заявок. В среднем каждые 2 месяца мы запускали 10-14 новых рекламных креативов.
После обновления сайта сильно выросла конверсия трафика на сайте и мы смогли улучшить результаты рекламы в Яндекс Директ
Основной упор был на Поиск, но мы добавили РСЯ и со временем нам удалось сделать отличную связку, где мы сначала выходили ответом на запрос пользователя в поисковой строке, а после догоняли его с помощью ретаргетинга в РСЯ.
Хорошие целевые страницы повышают конверсию в десятки раз.
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
Результатом нашей работы стала отлично выстроенная система стабильной лидогенерацией с ВКонтакте и Яндекс Директа.
Маркетинговые услуги студии, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.