Клиент: La Familia Insurance
Создали эффективную рекламу по лидогенерации для страховой компании в США с CPL $11,32
Команда HIGH Conversion разработала и запустила комплексное продвижение в Meta для страховой компании La Familia Insurance, работающей на рынке автострахования в США.
- $172 436Рекламный бюджет
- 15 232Лиды
- $1,43CPC (цена за клик)
- $11,32CPL (средняя цена за лид)
- Задачи:
- Увеличить количество лидов (регистраций) на сайте страховой компании.
- Протестировать эффективность рекламных инструментов в Meta для ниши автострахования в США.
- Просчитать экономику и окупаемость рекламных каналов.
- Составить стратегию для долгосрочного и стабильного увеличения потока лидов.
- Решение:Мы применили комплексный подход к лидогенерации: от глубокого анализа конкурентной среды в США до настройки алгоритмов Meta на массовое получение целевых заявок.
Основной упор сделали на тестирование офферов (розыгрыш подарков), сегментацию аудитории и последующую оптимизацию связок для масштабирования. - Что мы сделали:
- Провели анализ рекламных стратегий конкурентов в сегменте автострахования США.
- Разработали и запустили рекламные кампании, протестировав широкий пул холодных аудиторий.
- Выявили наиболее эффективные рекламные связки (креатив + оффер + аудитория).
- Провели оптимизацию рекламных кампаний по метрикам CTR и CPC.
- Собрали большие массивы данных по поведению пользователей и обучили алгоритм Meta на стабильную генерацию лидов.
- Запустили эффективные сегменты ретаргетинга для "дожима" теплой аудитории.
- Оптимизировали и масштабировали успешные кампании, увеличив рекламный бюджет на сильные связки.
- Разработали долгосрочную стратегию продвижения бренда для постоянного наращивания прибыли.
Ход работы
Стартовая точка
На старте перед нами стояла классическая задача для высококонкурентной ниши автострахования в США: высокая стоимость привлечения на холодную аудиторию и необходимость быстрого накопления статистики для обучения пикселя. Требовалось найти оффер, который бы цеплял пользователя с первого касания.
Гипотезы и тесты
Мы запустили серию тестовых кампаний, сравнивая разные подходы: прямую продажу страховки против стимулирующего оффера (розыгрыш подарочных карт). Также тестировали различные форматы объявлений и типы аудиторий (широкий геотаргетинг против узких локальных групп в Техасе).
Стратегия оптимизации и ретаргетинга
Отобрав лучшие связки, мы перешли к фазе оптимизации. Отключили неэффективные креативы, настроили автоматические правила для бюджетирования. Параллельно собрали сегменты ретаргетинга:
Посетители сайта (не совершившие целевое действие) — до 3 дней;
Бросившие заполнение формы (лиды не дошли до конца);
Вовлеченные пользователи (просмотры видео и взаимодействие с постами);
Look-alike аудитории (LAL) на основе собранных лидов для охвата новой, похожей аудитории.
Посетители сайта (не совершившие целевое действие) — до 3 дней;
Бросившие заполнение формы (лиды не дошли до конца);
Вовлеченные пользователи (просмотры видео и взаимодействие с постами);
Look-alike аудитории (LAL) на основе собранных лидов для охвата новой, похожей аудитории.
Успех
Благодаря накопленной статистике и обученному алгоритму, мы вышли на стабильную стоимость лида (в среднем $10-15), что позволило прогнозировать экономику и кратно увеличить рекламный бюджет без потери качества.
Когда мы только начинали работать с La Familia Insurance, мы сразу поняли, что реклама в Meta будет приносить трафик, но его надо “приземлять” на сайт, который готов конвертировать.
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
В итоге нам удалось построить стабильный рекламный канал в Meta для страховой компании из США. Мы не только выполнили KPI по объему лидов, но и подготовили базу для дальнейшего масштабирования, обучив алгоритмы находить целевую аудиторию при заданной стоимости клика и лида.
Анализ конкурентной среды
В нише автострахования в США борьба за внимание клиента идет через цену и выгоду. Мы решили не размениваться по мелочам и выдвинули на передний план оффер с розыгрышем Amazon Gift Card, который в разы повысил CTR объявлений.
Тестирование офферов и форматов
Сначала мы проанализировали, какие креативы используют ближайшие конкуренты, и сделали ставку на простые и понятные визуалы с четким призывом к действию (Get a quote). Далее мы запустили порядка 10 кампаниий, собирая данные.
Ключевые инсайты и оптимизация ставок
Ключевым инсайтом стало то, что пользователи активно реагируют не только на сам приз, но и на привязку к событию ("Best Time" — лучшее время для подачи заявки, сезон налоговых вычетов). Это позволило нам снизить стоимость клика в общей массе до $1,43 при суммарном бюджете более $172 000.
Масштабирование и обучение алгоритмов
Мы обучили пиксель на более чем 2000 лидах, после чего алгоритм Meta начал находить качественные заявки в автоматическом режиме, что открыло возможности для масштабирования и построения долгосрочной стратегии.
Результатом нашей работы стала отлично выстроенная система стабильной лидогенерацией в Meta Ads
Маркетинговые услуги, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.