С 0,9 до 47,53 млн ₽
выручки из рекламы
Четыре года развития: от первых рекламных запусков до Яндекс Директа, VK Рекламы и работы с экономикой магазина.
От запуска рекламы до двух каналов продаж. Показатели приведены за указанные периоды.
Обсудить мой проектПостроить рекламу для роста магазина
Клиент продаёт профессиональную медицинскую одежду по всей России: костюмы, топы, брюки, халаты и аксессуары. Название не раскрываем по договору.
Весной 2022 года реклама приносила несколько продаж в месяц. Нужно было понять экономику каналов и выстроить продвижение, которое можно развивать вместе с бизнесом.
Что взяли на себя
Яндекс Директ и VK Реклама. Аналитика, SEO и GEO, структура каталога, техническая поддержка сайта и работа с причинами возвратов.
Развивали рекламу вместе с процессом покупки и выкупа.
E-commerceРоссияДействующий проектОт теста до основного рекламного канала продаж
После первых тестов сделали ставку на Директ и электронную коммерцию в Метрике. Развивали Поиск, РСЯ, товарные кампании и ЕПК. Привлекали новых покупателей и возвращали тех, кто уже интересовался ассортиментом.
Выручка учитывается по электронной коммерции Метрики: покупки в визите с рекламы. Неполные периоды подписаны отдельно.
Рост выручки Директа за одинаковые восемь месяцев
Январь–август 2026 к январю–августу 2025. Рекламный бюджет за это время вырос в 1,8 раза.
ДРР Директа за январь–август 2026
Отношение рекламных расходов этого канала к его выручке за указанный период.
ДРР по этапам и методика учёта
Май–декабрь 2022 — 19,5%; 2023 — 28,7%; 2024 — 23,6%; 2025 — 22,7%; январь–август 2026 — 14,8%. ДРР рассчитана по покупкам в том же визите. 2023 стал этапом масштабирования: бюджет вырос примерно в семь раз относительно первых восьми месяцев работы. После этого в приведённых периодах ДРР снижалась.
С учётом отложенных покупок в окне 21 день ДРР за 2023–2024 оценивалась в 6–9%. Это дополнительная модель учёта. С мая 2025 колонка «21 день» считается иначе, поэтому она не используется для единого сравнения всех лет. ДРР 14,8% не относится к сумме двух каналов по 13 октября.
Сообщество покупателей и второй канал продаж
Подключили VK Рекламу в апреле 2024 года. Развивали сообщество и возвращали на сайт людей, которые уже смотрели товары. У канала собственные задачи и показатели.
Подписчиков из рекламы
С апреля 2024 по сентябрь 2026.
Снизили цену подписчика
Сравнение 2024 и 2025 годов.
Выручка из VK в 2026
По 13 октября. Уже больше, чем за весь 2025 год.
| Период | Подписчики из рекламы | Выручка из VK |
|---|---|---|
| Апрель–декабрь 2024 | 1 383 | 0,4 млн ₽ |
| Полный 2025 год | 5 264 | 1 360 010 ₽ |
| Январь–сентябрь 2026 | 4 086 | 1,5 млн ₽ |
Актуальная выручка по 13 октября — 1 651 479 ₽. Показатели подписчиков в таблице относятся к срезу по сентябрь. ДРР VK снизилась с 65% за 2025 до 45% за январь–сентябрь 2026. Расходы VK не включены в ДРР Директа.
Нашли потери на возвратах
Выручка росла, но деньги на счёте росли медленнее. Сопоставили показатели рекламы с учётной системой клиента и нашли значительные потери после оформления заказов.
Доля возвратов от суммы отгрузок выросла с 5,9% в 2022 до 18% в 2024. Особенно часто возвращали товары, где важен точный выбор размера и роста.
Изменили цели рекламы и работу с причинами возвратов
Через Mindbox передаём в Метрику и пиксель VK выкупленные заказы, а возвраты отмечаем как отменённые. Кампании обучаются на покупателях, которые оставляют товар себе.
Аудитории также формируем с учётом выкупа. В отчётах оцениваем покупки в рекламном визите и отложенные конверсии.
Количество выкупленных заказов выросло на 18% за два месяца
После перехода рекламы на оптимизацию по выкупам.
Улучшили выбор товара и работу с размерами
Размерная сетка и гайд
Обновили размерную сетку и подготовили подробный гайд, чтобы покупатели точнее выбирали размер.
Служба заботы
Связывается с покупателями по спорным размерам до отправки заказа.
Каталог и редизайн
Перестроили каталог, категории и фильтры. Подготовили ТЗ на редизайн с новой карточкой товара и размерной системой.
Рост выручки всех каналов магазина
С 14,2 млн ₽ в 2022 до 99,9 млн ₽ в 2025 по данным учётной системы клиента.
Это результат всех каналов продаж магазина. Показатели Яндекс Директа и VK показаны отдельно.
2026 уже превысил весь 2025
| Канал | 2025 | 2026 по 13 октября |
|---|---|---|
| Директ | 26 125 692 ₽ | 45 873 562 ₽ |
| VK | 1 360 010 ₽ | 1 651 479 ₽ |
| Всего | 27 485 702 ₽ | 47 525 041 ₽ |
Достигнутая сумма за неполный 2026 на 73% больше итога полного 2025. Это разные по длительности периоды.
Результаты в категории медицинской одежды
Конверсий магазина
Против 61 в среднем у сравниваемых конкурентов.
Стоимость конверсии
1 386 ₽ против 1 924 ₽ в среднем.
Конверсий категории
Доля магазина в категории, охваченной сравнением.
По отраслевому отчёту Яндекса: «Магазины медицинской одежды», Москва и Московская область, июль 2026. Это показатели конкретного сравнения, а не доля всех продаж рынка.
Развиваем проект вместе с клиентом
Запуск
Тестировали каналы, сделали ставку на Директ и электронную коммерцию.
Масштаб
Развивали Директ, подключили VK и сообщество покупателей.
Экономика
Собрали отчёты и маркетинг-микс, выявили потери на возвратах.
Выкупы
Изменили цели рекламы и работу с выбором размера. Продолжаем развитие.
Сейчас на команде Яндекс Директ, VK Реклама, SEO, GEO и поддержка сайта. Дальше — развитие рекламы в регионах, новые категории спроса и запуск сайта по подготовленному ТЗ.
Обсудим, как развивать продажи вашего магазина
На консультации разберём бизнес, экономику и задачи. Затем подготовим план продвижения и подберём каналы.
Получить консультациюДанные по рекламным отчётам, электронной коммерции Метрики и учётной системе клиента. Актуальная выручка — по 13 октября 2026; остальные показатели имеют собственные подписанные периоды. Кейс обезличен по договору.