Клиент: CityStress
Увеличили продажи женской одежды в 2,69 раза через Яндекс Директ
CityStress — бренд стильной модной и молодежной женской одежды для тех, кто предпочитает свободу и самовыражение. CityStress — это бренд с собственной философией и мировоззрением, который позволяет тебе быть собой в большом городе.
- 347 213 ₽Рекламный бюджет
- 935 246 ₽Доход
- 284Покупки
- 12,67 ₽CPC
- Задачи:
- Запустить рекламу в Яндекс Директ.
- Провести тестирование канала и различных аудиторий, привести посетителей на сайт и увеличить продажи товаров на сайте.
- Протестировать эффективность рекламы в Яндекс Директ.
- Получить целевой трафик на сайт, который будет совершать от 10 покупок на сайте в неделю.
- Решение:У клиента уже был отличный интернет-магазин, настроенная аналитика, SEO, узнаваемость бренда и спрос на рынке, однако реклама не использовалась.
Нашей задачей было найти подходящие рекламные связки и создать стабильный рекламный канал для увеличения продаж. Аналитика несколько сбоила, так как сайт написан на Python, и источники сложно отслеживались.
Мы провели анализ рекламы конкурентов, запустили и протестировали 14 аудиторий, выявили наиболее эффективные связки, обучили алгоритм на вовлечённое посещение, добавление в корзину и покупку, а затем запустили сегменты ретаргетинга. - Что мы сделали:
- Провели анализ рекламы конкурентов.
- Запустили рекламную кампанию и протестировали 14 аудиторий.
- Выявили наиболее эффективные рекламные связки.
- Оптимизировали рекламные кампании.
- Привели на сайт более 25 000 заинтересованных пользователей.
- Собрали данные и обучили алгоритм на вовлеченное посещение сайта, добавления товара в корзину и покупки на сайте.
- Запустили эффективные сегменты ретаргетинга.
Ход работы
Стартовая точка
В июле 2022 года мы начали работу. На тот момент реклама не использовалась. Первые тестовые кампании в Яндексе и ВКонтакте показали низкую эффективность (в ВК — CPC > 70 ₽, покупок не было). Мы сразу сосредоточились на Яндекс Директе.
Гипотезы и тесты
Мы запустили несколько кампаний на поиске и в РСЯ, протестировали 14 аудиторий. В августе 2022 года было 25 покупок при бюджете ~20 000 ₽, в сентябре — 33 покупки, в октябре — 31 покупка. Стало понятно, что основные продажи идут с поиска, а РСЯ даёт дешёвый трафик, но конверсия ниже.
Стратегия оптимизации
В ноябре мы усилили ретаргетинг и поработали над креативами к «Чёрной пятнице» (скидки до 70%, промокоды). Количество покупок выросло до 29 в ноябре и до 43 в декабре. Бюджет постепенно увеличивался, но CPO снижался.
Обновление креативов и работа с аукционом
В начале 2023 года мы обновили креативы, сделали акцент на распродажи и сезонные коллекции (SUMMER SALE, -30%, -50% на второй товар). Это дало рост трафика и добавлений в корзину. В марте 2023 года было уже 28 покупок при бюджете ~50 000 ₽.
Оптимизация и обучение алгоритма
Мы перевели кампании на оптимизацию конверсий (оплата за конверсию). Обучили алгоритм на целевые действия: вовлечённое посещение, корзина, покупка. В апреле – июне 2023 года еженедельно стали приходить стабильные 10–18 покупок. Даже при сбоях пополнения бюджета (июнь) алгоритм быстро переобучался.
Успех
В июле 2023 года мы вышли на стабильные 30–40 покупок в неделю. За август 2023 года — 30 покупок при бюджете 12 761 ₽, средний чек вырос. Итоговый результат за весь период: бюджет 347 213 ₽, доход 935 246 ₽, ROAS 2,69.
Этот проект стал для нас настоящим вызовом: сайт на Python с нестабильной аналитикой требовал нестандартных решений. Мы вручную выстраивали воронку, тестировали 14 аудиторий и учили алгоритм на реальных действиях пользователей. Результат — стабильные продажи и ROAS 2,69 — доказывает: даже при технических ограничениях системный подход и глубокая работа с данными творят чудеса.
Никита Сазонов
Основатель High Conversion
За время работы (с июля 2022 по август 2023) мы привлекли 27 391 целевого посетителя, получили 5 186 добавлений в корзину и 284 покупки. Доход составил 935 246 ₽ при рекламном бюджете 347 213 ₽, что дало ROAS 2,69. Мы не только выполнили план по 10 покупкам в неделю, но и значительно перекрыли его, создав стабильный и масштабируемый рекламный канал для CityStress.
Отзыв клиента
Мы в восторге от работы с HIGH Conversion! Долго искали подходящего подрядчика, чтобы увеличить продажи, и были приятно удивлены, когда увидели результаты работы Никиты и его команды. Продолжаем работать и рекомендуем другим!
Результатом нашей работы стала отлично выстроенная система стабильной лидогенерации в Яндекс директ
Маркетинговые услуги, которые приносят реальные результаты
Обсудим проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для консультации.
Все наши кейсы
Описание блока
Клиент: Solstudio Industry
Занимается масштабной печатью на тканях для брендов одежды и аксессуаров. Производство находится в Италии, оснащено современным оборудованием и способно выпускать до 2 миллионов метров ткани в год.